導語：因為印度國內(nèi)高質(zhì)量的零售店面有限、奢侈品進口關(guān)稅過高、不完善的奢侈品零售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)法規(guī)和行政上的繁文縟節(jié)，而且出于金錢和公信等方面的考慮，印度富人們更喜歡到國外購買商品。奢侈品零售商應(yīng)該如何打入這個相當具有潛力的市場呢？

奢侈品品牌進軍印度路漫漫

　　尼塔-安巴尼住在印度孟買的南部，當她要購買2.5萬件日本高級的陶器的時候，她并沒有選擇去附近的日本則武(Noritake)商店。

　　相反，這位印度第一富翁的妻子去了一家位于斯里蘭卡的日本則武商店，這是因為在那里，她可以為她價值10億美元的新家買到更便宜的、高檔的成套餐具。

　　尼塔-安巴尼的決策也顯示了為什么越來越多的印度富人沒有成為LVMH或普拉達(Prada)等奢侈品品牌零售商的財富來源，表面上看起來是這些零售商的生意水平不夠。

　　印度富人不青睞奢侈品

　　印度接近9%的經(jīng)濟增長率產(chǎn)生了20萬以上的百萬富翁，緊隨美國和中國之后。對凈資產(chǎn)極高的人群(定義為凈資產(chǎn)超過500萬美元)做的統(tǒng)計顯示，他們的凈資產(chǎn)總額是1兆美元，預計到2016年會超過5兆美元。但是，印度的奢侈品銷售市場只有8.46億美元，僅僅占全球奢侈品市場的0.5%。相反，大中國地區(qū)的奢侈品銷售是170億美元，占全球奢侈品市場的10%。

　　在印度銷售昂貴的奢侈品會面臨許多問題：高達30%的進口關(guān)稅、不完善的奢侈品零售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)法規(guī)，而且出于金錢和公信等方面的考慮，印度富人們更喜歡到國外購買商品。

　　孟買Palladium公司的發(fā)展董事加亞特里-魯亞說：“印度是個復雜的市場，制度很不完善。”Palladium公司是一家擁有多種品牌的購物商場，包括奢侈品和一些優(yōu)質(zhì)的商品。

　　加亞特里-魯亞還說：“印度的消費結(jié)構(gòu)也不同。在日本或中國，你可以看到，哪怕一個初級秘書也有一個路易-威登(Louis Vuitton)品牌的手包。”

　　富裕的印度人并不反對購買昂貴的物品，這可以從印度許多城市不斷增多的保時捷和其他高級汽車就能看出來。但是加亞特里-魯亞又舉例說，一個駕駛著昂貴的外國汽車的富裕商人可能不會隨意花錢購買奢侈品品牌的服飾。