導(dǎo)語(yǔ)：前幾天，世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)代表處執(zhí)行長(zhǎng)歐陽(yáng)坤的一位朋友過(guò)生日，拜托他訂購(gòu)幾款Hermes(愛(ài)馬仕)鑲鉆滿天星腰帶扣，店面價(jià)格是每只28萬(wàn)元。打探之后歐陽(yáng)坤被告知，全部被買(mǎi)走或已交訂金預(yù)留了，一只不剩，至少要等上一段時(shí)間才能有貨。大牌的經(jīng)典款都出現(xiàn)類似緊張局面，卻不是發(fā)生在奢侈品廠商一年之中銷售最火爆的時(shí)期圣誕節(jié)到春節(jié)。
3月：奢侈品牌北京店的特殊旺季
同一時(shí)期，有消費(fèi)者在微博抱怨，想買(mǎi)Prada的一款包，問(wèn)遍了北京市的王府半島飯店、國(guó)貿(mào)、新光天地三家專賣(mài)店都被告知沒(méi)貨了。
這是每年只有北京店才享有的特殊旺季，3月。
每年的這個(gè)時(shí)候，銷售是平時(shí)的兩倍。這是一家意大利品牌原中國(guó)區(qū)總代理的估計(jì)。
銷售員的經(jīng)驗(yàn)
奢侈品門(mén)店的銷售員被教授快速掌握3月客戶的首選所好，并保留其個(gè)人品位的記錄，因?yàn)樗麄冞M(jìn)來(lái)后通常都會(huì)問(wèn)“你有什么推薦”。
《紐約時(shí)報(bào)》的記者DavidBarboza曾經(jīng)于2009年3月在北京描述過(guò)這樣一個(gè)場(chǎng)景，一名衣著考究的中國(guó)男子步入路易·威登位于北京的一家旗艦店，稱為一個(gè)特殊的朋友尋找稱心的禮品?！拔腋嬖V你，他在top，”這名男子對(duì)售貨員說(shuō)，“他的保鏢就站在附近。所以你感覺(jué)應(yīng)該選哪種手提包最合適?”
一名頗有經(jīng)驗(yàn)的銷售員說(shuō)，他們不喜歡那些標(biāo)志過(guò)于醒目的商品，有的特別鐘情于Zegna(杰尼亞)套裝，有的傾心SalvatoreFerragamo(薩爾瓦多-菲拉格慕)皮鞋……但他們中的絕大多數(shù)都癡迷昂貴的手表。
說(shuō)到昂貴的手表，這名頗有經(jīng)驗(yàn)的銷售小姐說(shuō)，他們會(huì)考慮“朋友”的級(jí)別。有的級(jí)別要買(mǎi)勞力士、卡地亞、歐米茄;有的級(jí)別就買(mǎi)天梭、西鐵城。
除此之外，古馳手包、愛(ài)馬仕圍巾、萬(wàn)寶龍鋼筆都是在3月比較受歡迎的品類。
一名被派駐到北京的銷售人員說(shuō)，“當(dāng)我第一次來(lái)到中國(guó)時(shí)，我被弄糊涂了，因?yàn)槲铱偸强吹絻蓚€(gè)家伙一起來(lái)購(gòu)物?！彼f(shuō)，“但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)總是購(gòu)物，而另外一個(gè)總是買(mǎi)單”。