導(dǎo)語：紐約華裔設(shè)計(jì)師菲利浦?林(Phillip Lim)與好友周絢文(Wen Zhou)于2005年創(chuàng)立了他們的品牌3.1 Phillip Lim,經(jīng)過短短幾年時(shí)間的發(fā)展,該品牌的業(yè)務(wù)遍布全球許多地方,是眾多新興時(shí)尚品牌中的成功典范。就該品牌的設(shè)計(jì)師菲利浦?林總結(jié),他們有“4P原則”——合作伙伴(Partner)、價(jià)位(Price Point)和生產(chǎn)(Production)和定位(Positioning)支持品牌一步步邁向成功。
成就3.1 Phillip Lim品牌的合作伙伴菲利浦?林(右)和周絢文
紐約華裔設(shè)計(jì)師菲利浦?林說:“我總認(rèn)為要做不太昂貴的衣服。”他是近幾年在紐約新崛起的幾位年輕時(shí)裝設(shè)計(jì)師之一。但與同行不一樣,當(dāng)他在2005秋季推出其品牌3.1 Phillip Lim時(shí),他明確表示不會(huì)加入到高端時(shí)裝類的競(jìng)爭(zhēng)中。相反,菲利浦?林想要的是為他的顧客提供制作精美、設(shè)計(jì)巧妙的衣服,并且以人們可以接受的價(jià)格進(jìn)行銷售。
P1:一對(duì)強(qiáng)大的組合
菲利浦?林的時(shí)尚之旅起點(diǎn)在洛杉磯的《發(fā)展》雜志,2000年他開始加入該雜志。但是,4年后,他們之間的關(guān)系變得很糟糕,菲利浦?林就從那里出來了。很快,他在巴黎認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友說服他來紐約,讓他來散散心。這個(gè)朋友就是周絢文,她之后就成了菲利浦?林的新品牌的首席執(zhí)行官,成為菲利浦?林的時(shí)尚之旅的新合作者,他們兩人的合作今年將帶來6000萬美元的贏利,這對(duì)于7年的艱苦創(chuàng)業(yè)來說總是好事。
他們兩人在紐約走到一起之前,周絢文早想與他合作好長(zhǎng)時(shí)間了,甚至想要將菲利浦?林從《發(fā)展》雜志那里買過來,但交易沒有成功。然而,周絢文是倔強(qiáng)的,她不會(huì)放棄。某個(gè)星期四,菲利浦?林到達(dá)了紐約。菲利浦?林說:“到星期六晚上,她對(duì)我說:‘我有個(gè)計(jì)劃,我們一起開公司吧。’我不能說不,因?yàn)樗蛔屛艺f。她就像一只斗牛犬。”
菲利浦?林和周絢文是一對(duì)強(qiáng)大的組合,是具有創(chuàng)新性才能和事業(yè)觸覺的強(qiáng)大組合。菲利浦?林對(duì)他們的合作關(guān)系是這樣評(píng)價(jià)的:“我負(fù)責(zé)創(chuàng)新,她負(fù)責(zé)實(shí)施。我必須給她東西讓她實(shí)施,她也必須給我資源讓我創(chuàng)新。”當(dāng)然這樣的合作關(guān)系在時(shí)尚界并不少見,伊夫?圣洛朗(Yves Saint Laurent)和皮埃爾?貝爾熱(Pierre Bergé),馬克?雅可布(Marc Jacobs)和羅伯特?達(dá)非(Robert Duffy)就是最著名的組合。但是,菲利浦?林表示他們的組合是不同的,他說:“就是兩個(gè)小孩對(duì)衣服喜歡至極。”
P2:定價(jià)要讓人不可抗拒
但菲利浦?林和周絢文開始共同的事業(yè)時(shí),只用了一個(gè)簡(jiǎn)單但有效的想法:只做不可抗拒的酷酷的、能買得起的、實(shí)用的衣服。菲利浦?林說:“從一開始就已經(jīng)這樣想好了。”他解釋說:“不是因?yàn)槲覀兩钤谙笱浪?所以我們想為那里的人們制作衣,而是我們自己就是這樣的人!更像是這樣的:我想要一個(gè)驚人的想法,但同時(shí),我又要節(jié)省開支。我是一個(gè)年輕的專業(yè)人員,我是有賬單的。”