3.1 Phillip Lim
P3:選擇制造商很關(guān)鍵
雖然很多年輕的時(shí)裝設(shè)計(jì)師會(huì)考慮制作客戶更能承受的衣服,但大多數(shù)缺少與可以生產(chǎn)高質(zhì)量、低價(jià)格產(chǎn)品的制造商的必要聯(lián)系,比如在中國(guó)的制造商。菲利浦?林選擇在中國(guó)制造他們的產(chǎn)品。他問(wèn)道:“如果你既想讓每個(gè)人開(kāi)心,又想提供無(wú)瑕疵的、具有一定質(zhì)量的貨物,你是怎樣保持贏利的?”他的話注重修辭,“我們很幸運(yùn),因?yàn)橹芙k文與這些工廠的關(guān)系很好。”
P4:定位創(chuàng)新高級(jí)讓人瘋狂
但是除了合作伙伴、價(jià)位和生產(chǎn),還有第四個(gè)重要的“P”,這是讓菲利浦?林生意成功的重要因素:定位。事實(shí)上,定向性地創(chuàng)造衣服新品,且讓衣服更耐用,并將他的服裝發(fā)布秀放到了集眾多奢侈品牌于一體的紐約時(shí)裝周上,這個(gè)時(shí)裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)建的品牌形象讓他的支持者感覺(jué)他們只是以更合理的價(jià)格就購(gòu)買到了高級(jí)時(shí)裝。菲利浦?林說(shuō):“要做古怪反常的事,你需要基礎(chǔ),就是基本的東西。所以每一次發(fā)布秀,總是有經(jīng)典的衣服和給人瘋狂的感覺(jué)。”
事實(shí)證明,他們的戰(zhàn)略很成功。菲利浦?林說(shuō):“簡(jiǎn)直難以置信,現(xiàn)在我們已經(jīng)是國(guó)際型公司了。品牌推出第一季時(shí),我們已經(jīng)在全球20個(gè)國(guó)家有了業(yè)務(wù)。”3.1 Phillip Lim從一開(kāi)始只經(jīng)營(yíng)女裝,現(xiàn)在進(jìn)入男裝、童裝、泳衣、配飾和女士?jī)?nèi)衣領(lǐng)域。
品牌需合理拓展業(yè)務(wù)
雖然菲利浦?林的批發(fā)生意已很興旺了,并在香港和日本都有直銷店,但他一直想要開(kāi)設(shè)屬于自己的零售店。3.1 Phillip Lim現(xiàn)在在紐約、洛杉磯、東京、首爾和新加坡有直營(yíng)店。該品牌還打算推出電子商務(wù),但是菲利浦?林預(yù)感到,公司越來(lái)越多的營(yíng)業(yè)收入會(huì)來(lái)自直銷業(yè)務(wù),他指出,他們對(duì)品牌體驗(yàn)和更豐厚的贏利要進(jìn)行更好的監(jiān)管。
他說(shuō):“作為一個(gè)年輕的公司,當(dāng)你和批發(fā)商合作時(shí),很多時(shí)候你都會(huì)成為受害者。直營(yíng)是我們確保我們建立的家庭能繼續(xù)前進(jìn)的唯一方式。”他用了一個(gè)很討人喜愛(ài)的詞“家庭”來(lái)形容他的員工。
當(dāng)他被問(wèn)到對(duì)即將開(kāi)設(shè)的時(shí)裝公司有何建議,菲利浦?林說(shuō)到了幾個(gè)表示謹(jǐn)慎的詞。他說(shuō):“我?guī)缀跏翘M(jìn)來(lái)的,謝天謝地對(duì)我來(lái)說(shuō)很順。但如果你有什么要說(shuō),一定要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)?！稌r(shí)尚》雜志主編安娜?溫特對(duì)我說(shuō)過(guò):‘林,我想說(shuō)的還是怎樣安排時(shí)間。如果太快,沒(méi)人聽(tīng)得懂。如果太慢,每個(gè)人都忘掉了。’”